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Êtes-vous fatigué d'entendre que tout le monde ou presque fait fortune avec Facebook Ads ? Vous savez, ces gens qui sont assis sur leur yacht, sirotant des pina coladas et se vantant nonchalamment de leurs bénéfices à sept chiffres. Oui, nous en avons ras-le-bol aussi. Mais ne vous inquiétez pas, notre guide Facebook Ads ultime est là pour vous aider.

Et devinez quoi ? Les publicités Facebook fonctionnent. C'est pourquoi vos concurrents prospèrent et que vous n'y parvenez pas (encore). Alors, attachez votre ceinture, jeune padawan. Nous sommes sur le point de vous révéler le guide Facebook Ads ultime, qui vous fera sourire tout le long du chemin jusqu'à la banque.

Ce guide Facebook Ads vous emmènera à travers les étapes essentielles pour maîtriser les publicités sur la plateforme, en vous aidant à éviter les erreurs courantes et à maximiser votre retour sur investissement.

Étape 1 : Abandonnez votre ego, adoptez votre avatar

Personne ne se soucie de votre ego. Ce qui intéresse les gens, c'est de résoudre leurs problèmes. Vos publicités Facebook devraient être comme le génie d'Aladdin, surgissant de sa lampe pour offrir de l'aide. Mais d'abord, vous devez savoir qui vous essayez d'aider. Créez alors un avatar client. Vous savez, cette personne qui représente votre client idéal. Donnez-lui un nom, une histoire et une personnalité. Mais ne l'épousez pas. Ça serait bizarre.

Pour créer un avatar de client précis et efficace, vous devez effectuer des recherches sur les données démographiques, les intérêts et les comportements de votre public cible. L'outil Audience Insights de Facebook peut être utile, mais ne vous y fiez pas uniquement. Utilisez plutôt diverses sources en ligne, telles que des rapports sectoriels, des forums et des groupes sur les réseaux sociaux où se retrouve votre public cible. Cela vous aidera à recueillir des informations et des points de vue précieux pour créer le persona parfait.

Par exemple, disons que vous ciblez les mamans débordées qui accordent de l'importance à un mode de vie sain. Vous pouvez visiter des forums sur l'éducation des enfants, suivre des blogueuses influentes et rejoindre des groupes Facebook pertinents pour en savoir plus sur leurs difficultés, leurs préférences et leurs besoins. Avec ces informations en main, vous pouvez créer un avatar de client détaillé qui résonne vraiment avec votre public cible.

Étape 2 : Votre offre est la reine, alors mettez-lui une couronne

Votre offre est le cœur battant de vos publicités Facebook. Si elle est faible, votre campagne publicitaire sera morte avant son lancement. Assurez-vous donc que votre offre est irrésistible. Du genre "je piétinerais ma propre grand-mère pour l'obtenir". Pour créer une offre irrésistible, vous devez savoir ce dont votre avatar a besoin et ce qu'il veut. Combinez cela avec de la rareté, de l'urgence et un soupçon d'exclusivité, et vous obtiendrez la recette d'une publicité Facebook réussie.

Voici un bon exemple d'offre irrésistible : "Obtenez 50 % de réduction sur notre kit de repas en 30 minutes le plus vendu ! Offre limitée aux 100 premiers clients. Dépêchez-vous, l'offre se termine ce soir ! En utilisant des tactiques de rareté, vous pouvez augmenter vos ventes jusqu'à 330 % (Source : Behavioural Economics).

Étape 3 : Maîtriser l'art de la séduction... avec votre copie

Une bonne copie ressemble au chant d'une sirène. Il attire les gens et leur donne envie d'acheter, même s'ils n'ont pas besoin de ce que vous vendez. Alors, étudiez les plus grands (comme David Ogilvy, John Carlton ou Gary Halbert) et perfectionnez vos compétences en matière de copywriting. Utilisez des mots qui suscitent l'émotion, racontez des histoires et donnez à votre avatar l'impression que vous vous adressez directement à lui. Oh, et ajoutez un peu d'humour. Personne n'aime les discours assommants.

Par exemple, vous pourriez écrire " Hey, les mamans débordées comme Nathalie ! Laissez tomber la pizza surgelée et offrez à votre famille un repas nutritif et délicieux en seulement 30 minutes. Vous le méritez amplement." L'utilisation de mots forts (comme "exclusif", "secret", "gratuit") dans vos titres et vos textes peut attirer l'attention et susciter la curiosité.

N'oubliez pas que l'utilisateur moyen de Facebook ne passe que 1,7 seconde sur un contenu dans son fil d'actualité (Source : Facebook). Faites en sorte que chaque mot compte !

Étape 4 : Visualiser le résultat grâce à des images et des vidéos captivantes

Une image vaut mille mots, mais une vidéo en vaut un million. Vos visuels doivent arrêter le scroll et attirer l'attention des utilisateurs.

Optez pour des images et des vidéos de haute qualité qui présentent votre produit ou service en action, tout en veillant à ce qu'elles répondent aux émotions, aux désirs et aux craintes de votre avatar. L'essentiel est de faire en sorte qu'elles soient adaptées à la plateforme, et non pas qu'elles sortent tout droit d'un télé-achat des années 90.

Par exemple, vous pouvez utiliser une photo authentique d'une famille enthousiaste, savourant un délicieux repas préparé avec votre kit repas, ou une vidéo amusante d'une personne qui mangerait une pizza fade devant la défaite de son équipe de foot, avant d'ouvrir votre kit repas et de retrouver le sourire. L'idée est de susciter des émotions tout en se fondant dans le contenu que les utilisateurs rencontrent habituellement sur Facebook.

Étape 5 : Configurez votre campagne publicitaire comme un chef

Il est maintenant temps de mettre la main à la pâte et de créer votre campagne publicitaire sur Facebook. Vous devez choisir l'objectif de votre campagne, cibler votre public (à l'aide de l'avatar que vous avez créé) et définir votre budget. Et pour l'amour de tout ce qui est sacré, n'oubliez pas de faire des essais fractionnés. Testez différents titres, textes, images et options de ciblage. Vous ne porteriez pas la même tenue à chaque soirée, si ?

Par exemple, choisissez l'objectif "Conversions", ciblez les femmes âgées de 30 à 40 ans intéressées par le yoga et un mode de vie sain, et fixez un budget quotidien de 50 €. Utilisez également la fonction " Audiences personnalisées " de Facebook pour cibler les personnes qui ont déjà interagi avec votre marque, comme les visiteurs de votre site web ou les abonnés de votre newsletter.

N'oubliez pas que 91 % des spécialistes du marketing qui utilisent les publicités Facebook procèdent à des tests fractionnés de leurs campagnes (Source : AdEspresso).

Étape 6 : Suivre, analyser, optimiser, répéter

La clé du succès des publicités Facebook réside dans le suivi de vos résultats et la prise de décisions fondées sur des données. Cela signifie qu'il faut garder un œil sur vos mesures comme un aigle sur sa proie et optimiser vos publicités en fonction de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. C'est là que les choses se corsent et que vous pouvez faire la différence entre les amateurs et les professionnels. Alors, soyez un pro. Analysez, optimisez et regardez votre retour sur investissement monter en flèche.

Suivez des indicateurs tels que le coût par acquisition (CPA), le taux de clics (CTR) et le retour sur investissement publicitaire (ROAS) pour déterminer l'efficacité de vos publicités. Utilisez le score de pertinence publicitaire de Facebook pour mesurer la pertinence de votre publicité par rapport à votre public cible. Des scores de pertinence plus élevés peuvent entraîner une réduction des coûts et une meilleure performance des publicités.

Étape 7 : Développez votre succès comme un génie du Growth-Hacking

Une fois que vous avez trouvé votre formule gagnante, il est temps d'intensifier vos campagnes comme un pro. Commencez par augmenter votre budget de manière stratégique, tout en surveillant de près vos indicateurs pour vous assurer que vous ne jetez pas l'argent par les fenêtres. N'oubliez pas qu'un grand pouvoir implique de grandes responsabilités. Ne laissez pas l'attrait enivrant du succès des publicités Facebook vous transformer en un fou de la publicité imprudent.

Une bonne stratégie de mise à l'échelle consisterait à augmenter votre budget quotidien de 15 % toutes les 48 heures tout en maintenant un ROAS positif. Expérimentez différentes stratégies d'enchères, telles que les enchères manuelles ou le plafonnement des coûts, afin de trouver le point idéal pour l'extension de vos campagnes.

Étape 8 : Garder une longueur d'avance en adoptant les nouvelles fonctionnalités

Le monde de la publicité sur Facebook est en constante évolution, comme un caméléon sur des montagnes russes. Pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents, vous devez être un ninja du marketing, toujours prêt à adopter de nouvelles fonctionnalités et stratégies. Gardez un œil sur les mises à jour de Facebook, apprenez auprès des experts et n'ayez pas peur de prendre des risques. Après tout, la chance sourit aux audacieux.

Par exemple, utilisez les publicités automatisées de Facebook pour promouvoir votre application mobile et optimiser les installations ou les actions in-app. Rejoignez les groupes de marketing Facebook et abonnez-vous aux bulletins d'information du secteur pour vous tenir au courant des dernières fonctionnalités, tendances et stratégies.

Il est intéressant de noter que Facebook a introduit plus de 40 nouvelles fonctionnalités publicitaires rien qu'en 2020 (Source : Facebook for Business).

Étape 9 : Construisez un empire publicitaire sur Facebook avec le retargeting et les audiences similaires

Vous avez conquis les bases ; il est maintenant temps de passer à l'étape suivante de votre stratégie publicitaire sur Facebook. Exploitez la puissance du retargeting pour récupérer les prospects perdus et les transformer en clients fidèles. Et n'oubliez pas d'exploiter les audiences similaires pour trouver d'autres personnes qui ressemblent à vos meilleurs clients. C'est un peu comme si vous cloniez vos meilleurs clients, sans les dilemmes éthiques et les rebondissements des pires films d'horreur des années 80 !

Par exemple, vous pouvez diffuser une publicité aux personnes qui ont visité votre site web, mais n'ont pas effectué d'achat, en leur proposant une réduction spéciale pour adoucir l'affaire. Créez plusieurs audiences similaires avec des pourcentages différents (par exemple, 1 %, 3 %, 5 %) pour trouver l'équilibre parfait entre la taille de l'audience et la similarité avec votre audience d'origine.

Les publicités de retargeting peuvent augmenter le taux de réponse jusqu'à 400 % (Source : Criteo).

Pour terminer ce guide Facebook Ads ultime...

En suivant notre guide Facebook Ads, vous avez parcouru un long chemin, mais le voyage ne s'arrête jamais. Le monde de la publicité sur Facebook est un endroit sauvage et fou, et il y a toujours plus à apprendre. Alors, restez curieux, restez humble et ne cessez jamais de vous développer. Après tout, un sage a dit un jour : "Le jour où vous arrêtez d'apprendre est le jour où vous commencez à mourir". Et ce n'est pas ce que nous voulons, n'est-ce pas ?

Notre guide Facebook Ads vous a donné les connaissances, les outils et l'audace nécessaires pour atteindre de nouveaux sommets en matière de publicité sur Facebook. Alors, partez à la conquête, cher marketeur. Et n'oubliez pas qu'une grande puissance publicitaire sur Facebook s'accompagne d'une grande responsabilité. Utilisez-le à bon escient et profitez des fruits de votre travail.

Et lorsque vous siroterez des pina coladas sur votre yacht, n'oubliez pas de nous inviter.

À la vôtre !

Kevin Jeanmichel

Author Kevin Jeanmichel

Fondateur & Head of Growth de Standa Media. Mon focus est sur le copywriting et le marketing à réponse directe.

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