Comment nous avons réduit le CPA de 125 € à 62,87 € et multiplié par 1,6 les conversions pour une marque
25k€
Dépensés
62,87€
CPA
7,4k
Clics
Détail de l'étude de cas
Avant
- Dépenses : 25,3K€
- CPA : 125€
- Clics : 6K
Après
- Dépenses : 34,5K€
- CPA : 62,87€
- Clics : 11,9K
Évaluation du problème
Cette marque était confrontée à un problème commun à de nombreuses entreprises :
Elle disposait d'un budget important pour ses campagnes Google Ads, mais ne le dépensait pas efficacement.
Le coût par acquisition était élevé et non rentable, et elle rencontrait des problèmes importants dans les domaines suivants :
- Le score de qualité
- Ciblage des mots clés
- Expérience de la landing page
Il leur était donc difficile de faire de Google Ads un canal fiable d'acquisition de clients.
Refonte stratégique
Compte tenu de ces défis, nous avons décidé de nous concentrer sur l'optimisation de leur compte, en réduisant le gaspillage par la mise en pause des campagnes non rentables, et en restructurant les campagnes et les groupes d'annonces prometteurs d'une manière plus logique.
Il s'agissait également d'étendre la portée des mots-clés pertinents après avoir mené une recherche détaillée sur les mots-clés et les concurrents.
Amélioration de l'expérience de la page de destination
Nous avons travaillé en étroite collaboration avec le client sur les pages de destination, à la fois en termes de pertinence par rapport aux mots clés et d'optimisation du taux de conversion.
Cela a impliqué des tests A/B appropriés de différentes versions de la page de destination, ce qui a permis d'améliorer le score de qualité et le taux de conversion, réduisant ainsi le coût par clic.
Principaux résultats et impact
Les résultats de notre approche fondée sur les données ont été vraiment impressionnants :
- Nous avons augmenté de manière rentable les dépenses publicitaires de 25,3K€ à 34,5K€.
- Les clics sont passés de 6K à 11,9K.
- Le coût par clic est passé de 4,16€ à 2,88€.
- Le coût par acquisition est passé de 125€ à 62,87€.
Pour reproduire ce succès pour votre marque :
Pour que votre marque connaisse le même succès, voici les étapes à suivre :
- Analysez votre compte et identifiez les campagnes non rentables.
- Restructurez vos campagnes et vos groupes d'annonces pour mieux les aligner sur vos objectifs.
- Menez des recherches détaillées sur les mots-clés et les concurrents afin d'améliorer votre ciblage.
- Travaillez en étroite collaboration avec votre équipe pour améliorer l'expérience des pages de destination et le taux de conversion.
- Suivez votre coût par acquisition et veillez à ce qu'il diminue au fil du temps.
- Surveillez votre taux de conversion et efforcez-vous de l'améliorer constamment.
- N'hésitez pas à augmenter vos dépenses publicitaires si vos campagnes sont rentables.
Et si nous pouvions obtenir des résultats similaires pour vous ?
