Comment nous avons aidé une marque de vêtements à atteindre un CA mensuel à 6 chiffres sur Google Ads
11,65 €
CPA
x9
CA multiplié
119k€
Ventes générées
Détail de l'étude de cas
Avant
- Dépense : 2,24K€
- CPA : 8,90 €
- Chiffre d'affaires : 12,8K€
Après
- Dépense : 25,1K€
- CPA : 11,65 €
- Chiffre d'affaires : 119K€
Évaluation du problème
Cette marque nous a contactés avec un objectif clair : augmenter ses dépenses publicitaires tout en maintenant ou en dépassant un ROAS de 3X pour ses campagnes de prospection.
Cependant, une réduction de la publicité sur les médias sociaux avait involontairement diminué leur trafic Google, entraînant une baisse importante du nombre de conversions et de la valeur.
C'est ce puzzle complexe que nous devions résoudre.
Refonte stratégique
Notre approche a été multiple et s'est concentrée sur l'amélioration de la visibilité des produits, la diversification des méthodes publicitaires et la mise en valeur des avantages concurrentiels.
Voici comment nous avons procédé :
- Optimisation des fiches produits dans Google Merchant Center (GMC) : Nous avons amélioré les titres, les descriptions, les images et les attributs des produits, tels que la taille, la couleur et le matériau.
- Refonte de la structure du compte : Nous avons utilisé un mélange de protection de la marque et de campagnes de prospection pour sauvegarder et étendre notre portée.
- Diversification des produits dans les publicités : Élargissement de la gamme de produits promus, en ajoutant des t-shirts à la gamme existante de sweatshirts et d'affiches.
- Innovation dans les campagnes de recherche : Exploitation des enseignements tirés des campagnes Performance Max pour tester des mots-clés génériques dans les campagnes de recherche.
- Test d'audiences dans Performance Max : Expérimentation de divers signaux d'audience pour affiner le ciblage.
Principaux résultats et impact
Les résultats de notre approche fondée sur les données ont été vraiment remarquables :
- Nous avons augmenté de manière rentable les dépenses publicitaires de 2,24K€ à 25,1K€.
- Par effet de cette importante augmentation, le coût par acquisition n'a que modérément augmenté, passant de 8,90 € à 11,65 €.
- Le chiffre d'affaires mensuel est passé de 12,8K€ à 119K€, soit une multiplication par 9.
Pour reproduire ce succès pour votre marque :
- Donnez la priorité à l'optimisation des fiches GMC afin d'améliorer la visibilité des produits.
- Mettez en œuvre une stratégie de compte structurée, axée sur la protection de la marque et une prospection étendue.
- Élargissez la portée de votre publicité pour inclure une plus grande variété de produits. Si la recherche de mots clés montre un volume de recherche pertinent.
- Exploitez les données des campagnes de recherche pour affiner le ciblage des mots-clés.
- Ciblez stratégiquement le trafic de vos concurrents pour capter leur audience.
- Expérimentez divers signaux d'audience dans Performance Max pour un ciblage précis.
- Ajustez régulièrement vos stratégies d'enchères et surveillez de près les performances des termes de recherche pour garantir la rentabilité et un ROAS élevé.
Et si nous pouvions obtenir des résultats similaires pour vous ?
