Si vous utilisez Google Ads dans le cadre de votre stratégie de marketing, il est essentiel de vous poser la question suivante : obtenez-vous un bon retour sur investissement ou jetez-vous sans le savoir de l'argent dans un puits sans fond ?
Il est surprenant de constater que de nombreuses entreprises n'ont pas conscience du fait que leurs campagnes Google Ads ressemblent davantage à des paniers percés, perdant de précieuses sommes d'argent en raison de maladresses qui auraient pu être évitées. Certes, Google lui-même estime que chaque euro dépensé rapporte 8 euros, mais seulement si la campagne est bien pilotée.
Alors, vous dirigez-vous vers les bénéfices ou êtes-vous à la dérive dans une mer de dépenses publicitaires gaspillées ? Embarquons pour corriger le cap de votre campagne Google Ads et colmater ces fuites coûteuses, dès maintenant !
Le piège d'un mauvais score de qualité
Qu'est-ce qu'un Score de Qualité ? C'est l'évaluation par Google de la qualité et de la pertinence de vos mots-clés et de vos annonces PPC.
Pour chaque mot-clé utilisé dans vos campagnes, Google attribue un score de qualité allant de 0 à 10 (le plus élevé). Votre objectif doit toujours être d'obtenir un score de 7 ou plus.
Il peut ouvrir des portes à des placements publicitaires de premier choix à moindre coût, ou les fermer, vous laissant avec un coût par clic (CPC) exorbitant et une visibilité limitée.
Alors, comment cultiver un Score de Qualité élevé ?
- Créez un groupe d'annonces dédié à chaque mot-clé et assurez-vous que ce mot-clé figure dans le titre du texte de l'annonce (idéalement sur les lignes suivantes également).
- Créez un texte d'annonce pertinent et à fort taux de conversion qui incite les internautes à cliquer (plus le CTR est élevé, plus le Quality Score l'est également).
- Ajoutez le mot-clé à l'URL d'affichage.
- Optimisez la page de destination (où l'utilisateur se rend après avoir cliqué sur votre annonce) pour le mot-clé de recherche (par exemple, la balise de titre, les titres, le contenu).
- Augmentez votre CPC maximum initial par rapport à ce qui est suggéré.
Rappelez-vous, améliorer votre Score de Qualité est un processus graduel. Même avec ces stratégies, une amélioration miraculeuse immédiate est peu probable.
La mémoire de Google est vaste, et elle prend en compte vos performances passées. Si votre historique est terni par des Scores de Qualité bas, un nouveau départ avec un nouveau compte pourrait être la clé.
Utiliser la même pub pour tous les mots clés
Ne tombez pas dans le piège de créer des annonces universelles.
Dans l'arène dynamique de Google Ads, la pertinence règne en maître. Chaque mot-clé exige son propre groupe d'annonces et sa copie personnalisés.
La récompense est une pertinence publicitaire plus élevée, qui stimule votre CTR tout en réduisant les coûts. C'est une stratégie puissante qu'aucun annonceur ne peut se permettre d'ignorer !
Ne pas tester vos annonces
Créer un texte publicitaire peut parfois donner l'impression de lancer une fusée dans l'espace, en espérant qu'elle atterrisse sur la bonne planète. Mais avec Google Ads, vous pouvez exploiter la puissance des données pour vous assurer que votre message atteindra sa cible à chaque fois.
Le split-testing, ou test A/B, vous permet d'opposer deux versions d'une publicité pour voir laquelle est la plus performante. C'est comme si vous organisiez votre propre championnat, avec des publicités qui se disputent le titre de "meilleur convertisseur".
Comment saurez-vous quelle annonce est la meilleure ? Google recommande d'attendre que les deux annonces enregistrent au moins 100 clics au cours d'une période donnée. D'après mon expérience, 25 clics suffisent déjà la plupart du temps à déterminer la meilleure annonce, ce qui vous permet de tester rapidement d'autres variantes.
Une fois que votre publicité gagnante a émergé, ne vous asseyez pas sur vos lauriers. Introduisez un nouveau concurrent pour défier le champion en titre. Ce processus de test et d'amélioration continus permet à vos publicités de rester efficaces, dynamiques et en phase avec les préférences de votre public.
Ne pas suivre les conversions
Bien qu'un taux de clics élevé puisse vous réjouir, il est important de se rappeler que dans le grand plan de Google Ads, les clics ne sont que des mesures de vanité. Ils peuvent flatter votre ego, mais ne font pas nécessairement grossir votre compte en banque.
Ce sur quoi vous devez vraiment vous concentrer, ce sont les conversions, c'est-à-dire les actions qui contribuent directement à vos résultats, qu'il s'agisse de ventes, d'inscriptions ou de formulaires remplis.
Envoyer vos visiteurs sur votre page d'accueil
Imaginez que vous cliquiez sur une publicité pour un produit spécifique et que vous tombiez sur une page générique, vous obligeant à naviguer dans le labyrinthe d'un site web pour trouver ce que vous cherchez. C'est exactement ce que ressent votre public lorsque vous dirigez le trafic publicitaire vers votre page d'accueil.
Au lieu de cela, créez des pages de destination dédiées qui offrent précisément ce que votre annonce promet. Votre landing page doit avoir pour seul objectif de persuader le visiteur d'entreprendre l'action souhaitée - rien de plus, rien de moins.
Les annonces Google, lorsqu'elles sont bien exécutées, peuvent être un outil puissant dans votre arsenal marketing.
En évitant ces erreurs courantes, vous pouvez transformer votre campagne en un formidable navire de guerre, naviguant sur les vastes océans de la publicité en ligne avec confiance et facilité.
Prenez la barre, corrigez le tir et mettez le cap sur des profits inégalés !
